一个销售员的自白书

陈少维

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第一章 挑选新人

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我惊讶道:“不会吧?我才什么级别啊?我连给你当助理的资格都没有,我还能有助理?”

老冯说:“你急个屁啊,你级别也不低了,估计王总也快让你再上一步了。”

我欣喜若狂,可还是有些担忧地问:“无功不受禄啊!”

老冯哎了一声:“本来想和你晚点说,怕你太骄傲,还是和你说了吧,铁道部来信了,叫你去签合同呢,样本我都研究过了,条件很好,你又立大功了!”

我哈哈大笑,心想风雨过后总会有彩虹啊,可真的要再回去湖南吗?

老冯似乎看出我的心思说:“我回了铁道部那边,我亲自去签合同,你有更重要的事做!”

我感激地望着老冯,这也太贴心了,问:“什么大事,要我办啊?”

老冯向外努了努嘴,说:“外面的一群人啊,你负责挑选,然后培训,竞争上岗,然后分片区,咱们开始进军全国市场,这次要大刀阔斧啦!”

我没想到这么快,公司就开始行动了。

门被敲了敲,宝儿进来,手里拿着一沓表格,递给老冯,老冯分了我一半,我看了下,大多数是刚毕业的大学生,我抗议道:“都是张白纸,这我得培养到什么时候啊?”

老冯不以为然地说:“那是你的事,反正我最多给你三个月,三个月后我必须看到成效!”

我嘴上嘟哝了一句,和老冯讨论起了表格里的人。

最后敲定了23个人,初试算是通过了。然后叫宝儿带他们去会议室,老冯说他要过堂。

会议室的圆桌坐了满满一桌,连前面的位置都有人坐了。宝儿和我的助理,叫坐在前面的两个人让开了位置。

我和老冯坐了下来。

老冯开口道:“我点谁,谁就答,问什么,说什么!”

然后指着一个年轻人问:“你介绍下自己吧!”

这年轻人站了起来,有点紧张,鞠了个躬说:“领导们好,我叫葛师旦,是去年毕业的,在茂名上了一年班。”

我还等着下文呢,结果,没动静了,老冯问:“你说完了啊?”葛师旦点了点头。

老冯和我互望了一眼,一起笑了笑。老冯又指了一个中年秃顶男人问:“你工作几年了?上一份工作月薪多少?为什么辞职?”

中年男人开始没反应过来,旁边的人提醒他,他才忙说:“俺工作二十一年了……”

然后没不说了,老冯好奇地看着他,等他继续说下去。好一会儿那男人才说:“俺没听懂领导的第二个问题?”

老冯很不耐烦,打算跳过去,我忙接话道:“你之前在哪工作的?”

中年男人答道:“俺在山东日照工作,俺是做电机维修和销售滴!”

我又问道:“日照有多少人口,下面有几个县区啊?”

中年男人流利地答道:“一共常住人口210万,下面有2县2区,50个镇,俺都跑过!”

我又望了望老冯,老冯脸上有了点笑容。老冯用眼神告诉我,下面你来。

我指着一个年纪不大的小女孩问:“你告诉我该怎么跑市场?”

小女孩没想到会有这样的问题,战战兢兢地回答道:“首先,得熟悉当地情况,了解当地的风土人情……”

还没说完,我已经没有兴趣听了,指着一个大学生模样地问:“你期待自己的收入是多少?”

大学生到是不怯场,反问我:“你的收入是多少?”

我疑问地看着他,他解释道:“我期望和你的工资一样高,只要公司给我机会,有一天我一定会超越你的,坐上你的位置!”

老冯笑道:“我知道,你属于给你个支点,你能撬动地球的那种人,是吧?”

大学生骄傲地说:“我相信自己的能力,心有多大,舞台就有多大!”

我实在忍不住了,哈哈地笑出声来,然后抱歉地说:“对不起,我没忍住!”

老冯指着一个漂亮的女生问道:“你是沈洋的徒弟吧?你怎么会想来我这儿,沈洋的条件可比我这儿好啊!”

我惊奇地看着这个漂亮的女生,她充容淡定,微笑着回答:“我想锻炼下自己,看看在我师傅学的东西,在这儿能不能有用武之地!”

老冯没给她机会发挥,接着说:“我这儿又不是学校,我也没时间让你学习,你能胜任,我就用,不能一样得走人,你要是有着你师傅的那份骄傲,就不该来我这儿!”

那女孩没有其他的人怯懦和紧张,回答道:“我会通过公司的考核的,如果不胜任,我会主动离职的!”

我好奇地问:“谁给你的自信呢?让你觉得你一定能胜任?”

女孩回答道:“我天生的,我觉得只要肯努力,就一定能胜任任何一个岗位,只是看是不是用心而已.“

老冯说道:“不是每一个人都适合做销售的。”

然后指着刚刚回答过问题一个人说:“这人思维逻辑混乱,说话颠三倒四,不适合.“又指了另一个说:“他,过于心高气傲,眼高手低,不适合。还有这个,天生胆子小,没说话,就开始哆嗦了,不适合。我还能指出很多来,符合条件的太少了,即使你们勉强做了销售,也不会成功的!”

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