一个销售员的自白书

陈少维

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第十一章 会议发火

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我把表格往桌子上一扔,说:“一堆废纸!”

气氛变得沉重了起来,大家都知道我要发飙了。

我指着安南说:“你负责江苏省,你跑了几家客户,告诉我,有没重点可跟客户?”

小胖子安南紧张地说不出话来,好一会儿,擦着头上汗说:“我跑了四家客户,南京电子科技,无锡五湖机电,还有家镇江的一家压缩机厂,名字我没记住,还是一家……”

说了半天也没说下去,我生气地说:“半个月,你就给我跑了两家有效信息,还有两家连名字都叫不出来,你是当我是傻子,还是你自己是傻子啊?南京电子科技一年前,我就开始供货了,无锡五湖机电的线径咱们公司能做吗?大的和5CM铜线一样,还需要加工个鬼啊!”

我又问小海:“你负责江西省,你看你填的表格,咋滴?字都不会写啊?还南冒洗衣机厂,九江制药,我就想问问,一个制药厂怎么用咱们公司的产品?”

我指着一个新来的牛壮说:“我招你时,知道你对山东市场比较熟悉,也知道你比较勤奋,可你看看你跑的?咋的,山东省就一个日照市啊?就会跑一个地方,去其他地方你就迷路了啊?”

牛壮解释道:“俺跑不完,就这一个地方,我都没跑完呢!”

我叹了口气说:“工作要讲究方法的,你这么跑,跑一年,山东省你也跑不完啊,合理的找出有效客户,就不会找份山西省工业报,或者黄页上查查,看看有哪些潜在客户,然后制定路线一个一个核实,看看哪家有希望。”

接着望着老刘说:“老刘,你是真想提前退休啊?你看你报销的车票,你就出去了一次,就去了两天,虽然广东是咱们的基地,可就没有值得你跑的新客户了吗?东莞天一玩具厂,前天招标,你去了吗?你是不是都不知道啊?”

接着又说了一个新人。最后到宝儿说:“你是不是觉得自己挺骄傲的?四川省基本让你跑了个遍,收集了这么多有价值的客户啊?”

宝儿不解地抬起头问:“我的这些客户有什么问题吗?”

我手指点着桌子说:“你的客户问题大了!你都没弄清,他们是不是同一家公司,你这上面,眉山第一机械,彭山第一机械,乐山第一机械,是一家,三年前就合并了现在叫乐山电机,还有这家成都熊猫电视机厂,两年前就倒闭了,现在接管的是一家新加坡公司,他们只做电视机外包装。你的信息量是够大,可根本不准确,是需要我一一核对吗?我很肯定的和你说,你上面的信息没一个有用的信息!”

我叫陈桦拿来一份清单,叫他传阅着看,和他们说:“你们是不是以为我做在办公室什么都不干啊?就会发脾气,这是我整理出来的名单,你们所在省份的潜在客户,我坐在办公室找到的信息都比你们全。”

宝儿看完名单不满地说:“你有这些名单,为什么不给我们,让我们跑冤枉路!”

我再也忍不住了,大吼道:“这些是坐在家里都能查到的,我能查到,你们为什么不能?查到了自然会去跑,我做好饭,还得挨个喂你们啊?动动脑子,我可以一个一个去跑,那我还要你们干什么啊?再说,第一次销售会议时,我就拿了出来,你们谁跟我要了?”

宝儿不敢说话了,我继续说道:“现在公司所有部门都在等着看销售部笑话呢,你们丢得起脸,我丢不起,车间里的7个人培训的也差不多了,我打算调上来几个,你们要是再这样,就和他们换,去车间给我倒班。不行,就给我滚蛋,我不是吓唬你们,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人还不好找啊,要是谁现在受不了,马上和说,立马走人,我肯定不留。我告诉你们,就算没你们,我一样可以支撑起销售部。要想留在销售部,就拿出你们价值来!”

训完了,和陈桦说,晚上叫他们一起去吃饭。

下班后,我开了我的新车,慢慢地发动着,一个人影冲进了我的车,吓了我一跳,一看是宝儿,我紧张的要死,对着她说:“我可告诉你,坐我车行,别和我说话,我不能分散注意力!”宝儿笑地合不拢嘴。嘲笑我说:“就没见过你这么窝囊的司机!”

我以龟一般的速度爬行着,快到了吃饭的地方,找了个空旷的地方停下,然后走了过来,宝儿抱怨道:“还有那么远呢,你怎么不开过去?“我很诚实地回答:“我怕那边车多,我停不进去!”宝儿抱怨地说:“还不如打车呢!”

到了包间里,大家早就到了,老刘好奇地问:“你不是有车吗?怎么比我们还慢!”

我红着脸说:“啊,我回家拿了点东西!”宝儿白了我一眼,没有揭穿我。

菜上齐了,我举起了杯说:“大家辛苦了,我在这先敬大家一杯!”说完,我直接干了一杯。

其他人跟着也干了。我看大家还是很紧张,就说:“工作是工作,私下里大家就别绷着了,我这人是对事不对人,我可能工作方法不对,工作态度不好,我在这儿和大家道个歉!”

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