“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这么玩。”
李军一副感慨的语气。
杨峥笑着回了句：“李总过誉。”
其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩。
“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”
李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”
“可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”
如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。
掏货的用户主体，当然是女性群体居多。
而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。
这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。
而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。
从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。
李军是可以理解的。
但差距不应该这么大。
观看人数，直接差了一倍有余。
销售额的话。
截止到8点半时。
卫羽璐的销售额已经高达1.31亿！
而韩雨妍则只有8542万。
也快差了一倍了。
在几乎完全相同的条件下。
只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？
这是李军无法理解的点。
因为从他的角度来看：
峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。
主播可以说就单纯成了一个销售员。
而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。
毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？
可现实却告诉他，差距很大。
而他这个问题，确实算问到了关键处。
带货直播三要素：人、货、场。
也就是人带货、货带人，以及场景带货。
李军现在看到的，就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我产品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？
这个想法当然没错。
可是，哪来这么多又好又便宜实惠的产品？
开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！
所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。
杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。
因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。
他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。
“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”
“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲。”
“所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”
“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎么选？”
我会选韩雨妍，因为她更漂亮。
这是李军的想法，也是大多数男人的想法。
但他自然不会真的说出来。
他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这么大的差距？”
事实上，差距比他想的更大！
看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了。
异性相吸。
而消费者，多为女性。
“李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很。”
杨峥这么回了一句。
而确实。
李军很快就看明白了，或者说看到了什么叫差距。
之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖着不同的货品。
所以对比还没那么强烈。
而在两人都买过同一款的产品后，那差距就真正体现出来了。
梦婵护肤套装，拍一发八，960。
卫羽璐这边，销量8.3万单，销售额超8000万。
韩雨妍这边，销量1.1万单，销售额堪堪过千万。
而且，韩雨妍是先卖的。
这就真是摆明了的：主播差距。
时间流逝。
周薇一直有在向杨峥汇报数据。
卫羽璐第16个品，9.2万单，销售额5225.6万
韩雨妍第14个品，1.3万单，销售额491.万。
卫羽璐第17个品，5.5万单，销售额7040万
……
时间越往后，两人的差距也越大。
而且不光是销量、销售额。
节奏的差距也大。
卫羽璐已经卖到第25个品时。
韩雨妍才卖到第20个品。
别看只是5个品的差距。
一个品少说5分钟。
这就快半小时的差距了。
而到现在直播才两小时多点，浪费半小时是什么概念？
尤其在今天这样的场合。
整个掏货的流量，就十个主播分。
如果只是销量差距。
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