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第25章 推销受挫

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绕着瑞都的县城几乎都是些富裕之地。

第五天的时候,唐家人就到了一个名为新梓的县城。

云苓手里有五十一朵通草制成的花朵,大部分都出自沈氏祖孙俩的巧手,这些个花儿美不胜收,可以说比真花还要来得别致好看。

手工削出来的木簪子配不上这些花儿,云苓干脆在县城逛了一圈,在一家木器行买了一批木簪子。

木匠做的簪子别说造型更别致,就是表面的光滑程度就远胜唐老太爷的手削。

将一朵朵的花儿用丝线绑在木簪上,云苓满意地点点头。

“这专业的事情还是找专业的人做!”

让老齐将这车停在一处巷子里,云苓带着沈青黛直奔旁边的首饰铺子,唐家其他人则坐着车里等消息。

“小二,你们店可要收些新奇的玩意?你看这花儿好看吗,它可以保存长久不凋谢......”

“去去去,这是哪家的小姑娘出来捣乱来了?也不看我们店铺是做什么的,拿几只破花来是想着行骗?”那店铺伙计一脸不耐烦。

冷淡粗暴的态度令云苓把想好的台词咽回了肚子里。

她看向柜台后面的掌柜。

却见那中年掌柜面色不善,冷冷地瞥了他们一眼又收回视线,一副懒得搭理他们的傲气模样。

云苓只得继续对店铺伙计道:“我并非是来捣乱的,只是想着三日后就是荷花节,不是女眷们相约着要去赏荷嘛,若是带上这样的一枝花,也算是应个景儿.....”

店铺伙计的白眼几乎要翻上天,“一只乡野花值几个钱?难道那些大户人家的小姐放着我们店的金钗银簪不买,要买这种不入流的花儿戴?去去去,赶紧回家去,别耽误我们做生意。”

店铺伙计挥着扫把赶人,双方说话声音很大,但那掌柜的眼皮子都不带抬一下的。

“阿苓,咱们先走吧。”沈青黛劝道。

云苓无奈,只好随着沈青黛先去旁边的绣庄卖绣品先。

便是千里马也缺伯乐赏识。

这通草花簪占了新奇和雅趣,但是遇到店铺伙计这种不识货的,或者本身只爱金银的人,他若没有兴趣知道,你再强行推销就是讨嫌了。

两人一起走进了左边的绣庄。

绣庄规模尚可,占了两间门面做生意,那女掌柜在云苓和沈青黛一只脚刚迈进铺子的时候就迎了上来,语气十分热情,“两位小姐,可是想要来定做赏荷节的新衣?虽说时间有些赶,但本店绣娘手脚麻利,若是要求不复杂也是能赶着日子交货的。”

一席话说得跟连珠炮似的,一看就是个爽利的性子。

沈青黛腼腆,不好意思地开口问道:“掌柜的,你们收绣品吗?”

听见她们只是来卖绣品而非买东西的,女掌柜脸上笑容未变,“不用掌柜掌柜喊我,唤我一声柳三娘就行,我们店也收绣品,就是对绣品的质量有些要求,东西不好的话就......”

她笑着望着沈青黛,“不如拿出来看看?”

沈青黛忙将手里的包袱摊开,里面是六件绣品,是这几日她们在车上赶出来的,因着车厢里狭小且颠簸,落针时候总是要万分小心,所以绣得样子简单不说,图案也不大。

柳三娘却仔仔细细看了一圈,满意地点点头:“花样子不错,一看就是近来瑞都时兴的,这绣工也好。小姑娘,没想到你小小年纪竟然有这样的水准,当真是了不得,比起我店铺的老绣娘也不差些什么了。”

生意人大都精明,尤其是收东西的时候,明知东西好却也不会这么直白地夸出来,省得不好压价,而这柳三娘却是直接道了出来,令沈青黛多了几分信心。

“贵店若是要,不知能出多少?”她问道。

柳三娘伸手比划了一个“八”字,“这六块绣品可以给你八百文,不是我压价哈,委实是这底面和绣线的质量差了些,若是用来做扇面的话,会显得粗糙,只能用来做鞋。”

似乎怕沈青黛不满意,她又道:“姑娘若是还能再绣,可以在我这里领活计,同样的花样和绣工绣在我们店铺的布料上,光一件我就能给你一百二十文,也不需要你自己买材料。”

沈青黛闻言眼前一亮,但想到还要继续赶路,只得作罢。

“八百文就八百文,多谢掌柜了。”

她们采购的那批用来刺绣的布料确实一般,能卖上这个价格也是可以了。

奈何现在也没钱换好点的布料,只等在路上将马车里的布料用完再说。

八百文,好歹也够给老太爷买上两三天的药了。

交易完绣品,沈青黛拉着云苓便要走,云苓却是不肯挪步。

“柳姐姐,这次荷花节,不知在你们绣坊定做衣裳的人多不多?贵店生意如何?”

柳三娘望向眼前软糯的小姑娘。

一进门的时候她就注意到了,虽说这两个丫头脸上涂得有些黄,这手上的皮肤却是洁白如玉,一看就是好人家养出来的,再仔细一看,这长得也好,尤其是更小些的这个……

啧啧,也就是还没彻底长开,瞧这眉眼,以后不出落得风华绝代,她柳三娘的名字就倒过来写。

不过,一个小姑娘老气横秋地问自己生意好不好,还真是怪可爱的。

柳三娘没忍住伸出手,捏了捏眼前人的小脸儿。

哈,还真是一手的黄粉。

她憋着笑点头道:“生意很不错,还接了个大单子,你和你姐姐以后要是还卖绣品就来找我,我肯定能吃得下。看在你喊我姐姐的份上,我定给你们一个高价!”

有戏!

云苓眨巴着眼睛,任由自己被揩油,问道:“柳姐姐,你可真好,既然你们生意这么好,你对照顾你们生意的主顾定然也不会太差吧?这次荷花节,你给那些主顾们送礼物了吗?”

柳三娘不止是招揽主顾的好手,在做生意上面也自有一套自己的法子,闻言就笑道:“别说是荷花节了,就是平日里来我们店铺买东西做衣衫的,我都会搭个添头。”

她指着柜台角落的那一串荷包:“喏,你看,若是买衣服,我就送上一个搭配的荷包,算是礼物吧。”

哪知眼前的小姑娘却摇了摇头,“这还不够。”

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