第四套，混战计。商战谋略《混战计》是在混乱形势下与竞争对手竞争的计谋，包括釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻和假道伐虢六计。
第十九计：釜底抽薪。这个商战（竞争）谋略，是指利用抢走人才、买走资源、挖走干部的方式，以达到削弱对手基础的目的。
1、抢走人才。所谓“抢走人才”就是，用高薪诱惑等方式抢走竞争对手的优秀人才。这是商战中的一种常见策略，可以有效地削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。下面是具体的步骤：（1）了解对手的人才资源。在采取行动之前，我们需要对竞争对手的人才资源进行全面了解。这包括对其员工的背景、技能、经验和潜力进行评估，以确定哪些人才对我们的业务发展具有重要价值。（2）确定目标人才。在了解对手的人才资源后，我们需要确定目标人才。这些人才应具备与我们业务相关的专业知识和技能，并且对公司的发展具有重要影响力。（3）提供具有吸引力的条件。为了吸引对方的优秀人才，我们需要提供具有吸引力的条件。这包括提供较高的薪资待遇、良好的福利待遇、广阔的发展空间和良好的工作环境等。（4）进行秘密接触。在确定目标人才后，我们需要进行秘密接触。这可以通过与目标人才建立联系，了解他们的职业发展规划和对公司的态度，以便更好地了解他们的需求和动机。（5）提供诱人的离职条件。为了让目标人才离开竞争对手，我们需要提供诱人的离职条件。这可以包括提供更高的薪资待遇、更好的职业发展机会、更广阔的发展空间等。（6）保持机密性。在进行抢人行动时，我们需要保持机密性。这意味着我们不能泄露我们的计划，以免被竞争对手发现并采取相应的对策。（7）顺利过渡。一旦成功抢走对方的优秀人才，我们需要确保他们能够顺利过渡到新的工作环境中。这包括提供必要的培训和支持，以帮助他们尽快适应新的工作角色和责任。抢走对方的优秀人才是商战中的一种有效策略，可以帮助我们削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。然而，在实施这一策略时，我们必须遵守公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。商业活动的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。
2、买走资源。所谓“买走资源”就是派人贿赂对方公司那些胆大包天的腐败分子，然后再游说他们把公司里先进的机器设备、劳动对象、劳动对象、重要的文件资料（包括先进的管理制度、要命的商业机密等），全都卖给我们，最终达到弥补不足，甚至超越对手的策略。这种策略，虽不光彩，但特别常见。它一共分为五步：（1）确定目标：首先需要确定你想要买走的对方资源，这些资源应该对你的企业有重要的价值和作用。（2）寻找腐败分子：为了买走对方的资源，你需要寻找对方公司内部的腐败分子，这些人通常会为了个人利益而背叛自己的公司。（3）贿赂和游说：一旦找到了腐败分子，你需要通过贿赂和游说的方式来让他们帮助你买走对方的资源。贿赂可以是金钱、权力或其他利益的诱惑，而游说则是通过言辞和逻辑来说服对方。（4）保密行动：在进行买走资源的过程中，需要保持高度的保密性，以免引起对方的警觉。可以通过与腐败分子私下交流、使用保密协议等方式来确保行动的隐秘性。（5）顺利过渡：一旦成功地买走对方的资源，需要为这些资源提供良好的过渡环境。这包括对资源进行合理的管理和利用，确保它们能够为自己的企业带来最大的价值。需要注意的是，在采取这种策略时，我们应该遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。同时，我们也应该意识到，买走对方的资源只是商战中的一种策略，我们还需要通过其他方式来提升自己的竞争力，如加强自身的研发能力、提高产品质量和服务水平等。只有在诚信经营和合作共赢的基础上，我们才能在商业竞争中取得持久的优势。总之，买走资源是商战中的一种策略，可以有效地削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。然而，我们在采取这种策略时应该遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。同时，我们也应该意识到，买走资源只是商战中的一种手段，我们还需要通过其他方式来提升自己的竞争力，才能在商业竞争中取得持久的优势。
3、挖走干部。所谓“挖走干部”就是，利用高薪等优厚待遇，吸引竞争对手的优秀干部离开其公司，而加入我们的团队。以下是该策略的一般步骤和相关要点：（1）人才评估：在决定挖走对手公司的优秀领导、主管之前，需要对他们进行充分的评估。这包括分析他们的领导能力、管理经验、业绩和人际关系等方面的信息，以确保他们符合我们组织的需求。（2）识别目标人才：通过对对手公司的领导层和主管层进行调查和了解，识别出关键的目标人才。这些人才可能在对手公司中担任重要的职位，具有丰富的管理经验和人脉资源。（3）制定诱惑性的薪酬计划：制定具有吸引力的薪酬计划，向目标人才提供较高的薪资和福利待遇。这可以包括加薪、奖金、股权激励和其他激励措施，使他们有动力离开对手公司并加入我们的团队。（4）个性化的招聘策略：在与目标人才进行接触和招聘时，采取个性化的策略。针对他们的个人动机、职业发展需求和工作环境偏好，提供量身定制的职业机会，并强调加入我们组织的独特优势和发展前景。（5）保密和尊重：在整个招聘和引诱过程中，确保保密和尊重对手公司和目标人才的利益。遵守法律法规和商业道德，避免使用不正当手段或散布负面信息来吸引目标人才。（6）管理并发展新人才：一旦成功招聘到目标人才，进行有效的管理和发展。为他们提供良好的培训和发展机会，帮助他们快速适应新的工作环境和文化，并发挥他们的潜力。需要注意的是，高薪挖走对手公司的优秀领导、主管是一项具有挑战性的任务，需要充分的准备、合法的操作和慎重的执行。在实施过程中，要遵守相关法律法规，避免采取不道德或违法的手段，如合约违约、盗取商业机密等。同时，也要考虑到人才流动对对手公司的影响，可能导致其组织结构的不稳定和业务的受损。因此，在实施这个策略时，我们要平衡利益和风险，确保行动符合法律、合规和商业伦理要求，并持续关注人才的职业发展和离职倾向，为组织的长远发展做出明智决策。
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