第三套，攻战计。商战谋略《攻战计》是在战略已定的情况下与竞争对手竞争的计谋，包括打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉和擒贼擒王六计。
第十三计：打草惊蛇。这个商战（竞争）谋略是指，发现了可疑的地方，就应该调查、研究清楚，只有调查、研究清楚了，然后才能采取行动，即与对手竞争，要不然，肯定会上当受骗，中对手的奸计；或要想对手公司暴露弱点和意图，那我们就该用疯狂的竞争去攻击它、惊人的利益去诱惑它、野蛮粗暴的行为去威胁它。
1、发现可疑的地方。在商战中，我们需要敏锐地观察竞争对手的行动和市场动向，发现对手可能存在的弱点和意图。这可以通过市场调研、竞争对手分析、媒体报道等方式来获取信息。其具体步骤如下：（1）收集信息。通过市场调研、竞争对手分析、媒体报道等方式，收集关于竞争对手的信息，包括其产品、市场份额、销售策略、品牌形象等方面的情况。（2）分析对手行动。根据收集到的信息，对竞争对手的行动进行分析，找出其可能存在的弱点和意图。例如，如果对手在某个市场领域的销售额下滑，可能存在产品质量问题或者市场需求变化等原因。总之，发现可疑的地方是商战中的重要一环，通过调查、研究和分析，可以发现竞争对手的弱点和意图，并制定相应的对策。在采取行动时，可以根据具体情况选择合适的计谋，以取得进攻的优势。但在商业竞争中，我们要遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。（3）调查、研究清楚。一旦发现可疑的地方，我们需要进行深入的调查和研究，了解对手的实力、策略、资源等情况。这可以通过与行业内的专家、顾问、合作伙伴进行交流，收集竞争对手的内部情报，以及利用各种公开渠道获取信息。收集内部情报：与行业内的专家、顾问、合作伙伴进行交流，了解竞争对手的实力、策略、资源等情况。可以通过参加行业会议、展览、研讨会等活动，与相关人士进行深入交流，获取对手的内部情报。利用公开渠道获取信息：通过媒体报道、行业报告、公司年报等公开渠道，收集竞争对手的相关信息。可以关注对手的新闻动态、产品发布、市场活动等，了解其最新动向和战略。分析对手的弱点和意图：根据收集到的信息，对竞争对手进行深入分析，找出其可能存在的弱点和意图。可以通过比较对手的产品、服务、价格等方面与自己的优势进行对比，找出对手的短板。同时，也要分析对手的市场战略、销售策略等，了解其意图和目标。通过以上步骤，我们可以对竞争对手进行全面的调查和研究，了解其实力和策略，找出其弱点和意图。这样可以为我们制定相应的对策和行动计划提供依据，以取得商战中的竞争优势。同时，我们要遵循公平竞争和合法合规的原则，在调查和研究过程中不使用不正当手段。（4）采取行动。在调查、研究清楚对手的情况后，我们可以采取相应的行动与对手竞争。这可以包括采取激烈的竞争策略，如推出更具竞争力的产品、提供更优惠的价格、加大市场宣传力度等，以打击对手并争取市场份额。同时，我们也可以利用对手的弱点和意图，采取相应的对策，如加强自身的防守、寻找合作伙伴来共同对抗对手等。
2、要想对手公司暴露弱点和意图。要想对手公司暴露弱点和意图，我们可以采取以下策略来达到这个目的：（1）疯狂的竞争攻击：通过激烈的竞争行动，如推出更具竞争力的产品、提供更优惠的价格、加大市场宣传力度等，来打击对手并暴露其弱点。例如，我们可以推出与对手产品相似但更具性价比的产品，吸引消费者转向我们的产品，从而暴露对手产品的不足之处。其具体步骤：1.研究对手公司的产品和市场定位，了解其产品的特点和优势。2.分析对手产品的不足之处，并确定我们产品的优势和竞争力。3.设计并推出与对手产品相似但更具性价比的产品，确保产品质量和性能优于对手。4.制定市场宣传计划，加大市场宣传力度，通过广告、促销等方式宣传我们的产品优势。5.提供更优惠的价格和销售政策，吸引消费者转向我们的产品。6.监测市场反馈和竞争对手的反应，及时调整策略和产品定位，以保持竞争优势。（2）惊人的利益诱惑：通过提供惊人的利益诱惑，如更高的分成比例、更多的优惠政策等，来吸引对手的合作伙伴或员工离开对手公司。这样一来，对手公司的合作伙伴或员工可能会暴露对手公司的内部情况和策略，从而我们可以更好地了解对手的弱点和意图。其具体步骤：1.分析对手公司的合作伙伴或员工，确定目标对象。2.设计并提供更高的分成比例、更多的优惠政策等利益诱惑，确保吸引力足够大。3.与目标对象进行秘密接触，传递利益诱惑，并表达我们对其能力和价值的认可。4.建立信任关系，了解对手公司的内部情况和策略，获取对手的弱点和意图。5.根据获取的信息，制定相应的应对策略，以保持竞争优势。（3）野蛮粗暴的行为威胁：通过采取野蛮粗暴的行为，如恶意攻击、恶意投诉等，来威胁对手公司的声誉和利益。这样一来，对手公司可能会被迫暴露其弱点和意图，为了保护自身利益而采取相应的行动。其具体步骤：1.分析对手公司的声誉和利益，确定可以施加威胁的方式和手段。2.选择合适的时机和场合，采取恶意攻击、恶意投诉等行为，对对手公司进行威胁。3.通过威胁对手公司的声誉和利益，迫使其暴露弱点和意图。4.监测对手公司的反应和行动，及时调整策略，以保护自身利益并达到预期效果。需要注意的是，在使用这些策略时，我们要遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。同时，我们也要注意评估风险和收益，确保采取的行动能够达到预期的效果，并且不会对自身造成不可逆转的损失。
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